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没熟人也能买底价房,买房砍价绝招你造吗?
http://house.dbw.cn    2017年02月09日 09:28:04
作者:    来源:新浪乐居    编辑:牟雪

  最近有网友反映说,几个朋友去售楼处,得到的报价都不一样,是咋回事?

  其实,房子的售价存在一定的弹性空间,同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价。每个楼盘的销售价格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商,通常在开盘前一周将定价上报集团,本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员,为了实现更好的销售业绩,会想方设法促成交易,给出底价。那么怎样才能尽量拿到接近底价的房子呢?

  首先不要表现出买房的迫切心情,也不要受售房部现场氛围影响,一定要头脑冷静,类似位置、楼层、朝向较差的滞销房源,更要多多罗列房子的客观缺陷。置业 顾问在帮你解决疑问的过程中,也会帮你多争取优惠。

  其次,了解所处楼盘各方面的品质,同时还要了解所处楼盘周边其他项目,做到心中有数。

  第三,要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销,那么销售人员可能会追求溢价部分的利润,不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

  此外,可适当关注付款方式,付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款,通常会有1到5个点的折扣,两者之间折扣差距越大,说明开发商回笼资金的需求越迫切;还有首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大,这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。能够砍价的几率越大。

  最后,提前了解项目开盘当天的优惠情况。开盘优惠是开发商逼迫购房者下叉的一种手段,但实际上,商人都不会做赔本买卖,掌握以上几点的同时,可尽量将砍价要求向开盘优惠价格靠近。

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