二、沙盘讲解

　　沙盘讲解过程中包含的信息最多，涉及到楼盘的楼栋数量、建筑风格、层数、楼间距、车位配比、梯户比等。讲解过程中，也会有很多误区：

　　1、混淆绿化率和绿地率

　　绿化率和绿地率是完全不同的两个概念，相关规范中对于楼盘的要求是绿地率不低于30%。而置业顾问在介绍项目的时候，往往用绿化率代替绿地率来误导购房者。因为在计算绿地率时，距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的用地，不得计入绿化用地。此外，像地下车库、化粪池等设施的地表覆土一般达不到3米的深度，在上面种植大型乔木，成活率较低，所以计算绿地率时不能计入绿地面积。一个楼盘即使绿化率超过了30%，绿地率也有可能不达标。

　　2、隐瞒容积率

　　容积率跟居住品质有着密切的关系。容积率越低，意味这单位面积内居住的人越少，生活品质越高。随着现在房子越建越高，开发商往往会隐瞒容积率。一些项目分为不同的组团，高层、小高层、花园洋房、别墅相对独立，但是在介绍容积率的时候，不是以某个组团单独介绍，而是介绍只整个项目的容积率，这样就会拉低高层、小高层组团的容积率。

　　三、观看样板间

　　由于是期房，为了让购房者有更加直观的感受，开发商都会修建样板间。其实，样板间同样有不少“猫腻”。

　　1、家具尺寸

　　样板间大多不是建在实体楼内，为了让样板间看起来比实际要大，其中摆放的家具都是定制的，比日常使用的家具要小；样板间中也会装饰很多镜子，来增加室内的光线，实际装修时，不可能用这么多镜子。

　　2、样板间不做管线

　　同样，为了使样板间的空间显得更大，样板间内不会有各种管线，既美观又节省了空间。而且，样板间中摆放的物品很少并且极为规整，在实际生活中很难做到。

　　以上就是售楼处卖房过程中可能存在的套路，买房时不要轻信置业顾问的“忽悠”，要懂得辨别，因为看到的和听到的，并不都是真实的。